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Etudes-clients sur les acquéreurs
d’un produit PERL

Réalisée auprès de plus de 50 conseils en gestion de patrimoine partenaires de PERL, cette étude a pour objectif de nous apporter une meilleure connaissance des investisseurs afin de concevoir l’offre immobilière la mieux adaptée à leurs attentes.

L’étude qui s’est déroulée en avril 2009, a été opérée par A2S, un organisme indépendant
spécialisé dans les études qualitatives et quantitatives.



Profils de l’investisseur en nue-propriété :
une grande diversité de situation

Si l’on peut facilement dessiner un profil-type de l’investisseur en nue-propriété :
professionnel libéral de la santé, marié, assujetti à l’ISF, ayant des revenus annuels supérieurs à 100 K€ et des revenus fonciers de plus de 20 K€,
il se dégage également une grande diversité de situations et d’opportunités parmi les investisseurs en nue-propriété révélant un fort potentiel de clientèle :

Age et situation professionnelle de l’acquéreur

  • L’importance de la part de retraités confirme que l’âge de l’investisseur ne représente pas un obstacle si celui-ci doit y trouver un intérêt fiscal et/ou un moyen de transmission patrimonial

  • Les cadres sont très réceptifs (30% des acquéreurs) à ce mode d’investissement sécurisé

Revenus nets annuels, IR et ISF de l’acquéreur

La minoration du prix d’achat en nue-propriété permet à des clients ayant moins de 100 K€ de revenus d’être très intéressés par ce mode d’investissement (42 % des investisseurs)

26% des acquéreurs ont un revenu foncier annuel inférieur à 10 000€, et au total 54% ont un revenu foncier inférieur à 20 k€
45 % des investisseurs ne sont pas redevables de l’ISF et 14% n’ont pas de revenus fonciers.
Leur situation fiscale reste d’ailleurs inchangée après leur acquisition en nue-propriété

Satisfaction du client

Le très fort taux de satisfaction des investisseurs s’explique notamment :

  • Par l’adéquation entre les motivations d’achat et la réalité de l’investissement
  • L’absence d’aléa locatif et de frais d’entretien et de gestion qui garantit une sérénité de l’investisseur pendant la période d’usufruit temporaire

  • Cette satisfaction se traduit par une forte opportunité pour le CGP de proposer un nouvel investissement (estimé à 45% d’intention de ré-achat)

Télécharger l’intégralité de l’étude Profils Investisseurs 2009

Télécharger l’intégralité de l’étude Profils Investisseurs 2010

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